Break-even-ROAS: Was nach Werbekosten wirklich übrig bleibt

1. Umsatz und Kosten auf dieselbe Basis bringen

ROAS vergleicht Werbung zugeschriebenen Umsatz mit Werbekosten. Er beschreibt Umsatzeffizienz und keine Gewinnmarge. Lege fest, ob du Plattform-attribuierten Umsatz oder den gesamten Shop-Umsatz verwendest. Vermische diese Grundlagen nicht unbemerkt.

Quellen: Shopify — Return on ad spend

• Denselben Zeitraum und dieselbe Währung verwenden.
• Rabatte und Erstattungen von der betrachteten Umsatzbasis abziehen.
• Abzuführende Umsatzsteuern vom verbleibenden Umsatz trennen. Nutze die mit deiner Buchhaltung abgestimmte Behandlung.
• Produktkosten, Fulfillment, selbst getragenen Versand, Zahlungsgebühren und erwartete Retourenkosten erfassen.
• Erstattungen nicht doppelt abziehen: erst vom Umsatz und dann nochmals vollständig als Kosten.

2. Einen vollständigen Deckungsbeitrag berechnen

Diese Zahlen sind ein hypothetisches Monatsbeispiel, keine Kundenergebnisse. Der Umsatz ist bereits um Rabatte, erstattete Verkäufe und erhobene Umsatzsteuern bereinigt. Die Retourenposition enthält zusätzliche Bearbeitung und nicht erstatteten Versand, nicht nochmals den erstatteten Umsatz.

Deckungsbeitrag vor Werbung = Nettoumsatz − variable Kosten ohne Ads
Deckungsbeitrag nach Werbung = Deckungsbeitrag vor Werbung − Ads
Break-even-ROAS = Nettoumsatz ÷ Deckungsbeitrag vor Werbung
Beispiel: 10.000 ÷ 4.500 = 2,22×

3. Ein Ziel oberhalb des Werbe-Break-even setzen

Bei 2,22× fließen in diesem Beispiel die gesamten 4.500 $ Deckungsbeitrag in Werbung. Das Unternehmen hat aber weiterhin Gehälter, Software, Miete und andere Fixkosten. Der Werbe-Break-even ist deshalb nicht der Break-even des Unternehmens.

Angenommen, nach Werbung sollen 2.000 $ für Fixkosten und gewünschten Überschuss übrig bleiben. Dann beträgt die Werbekostengrenze bei diesem Umsatz 4.500 $ − 2.000 $ = 2.500 $. Das entsprechende Umsatz-zu-Werbekosten-Ziel ist 10.000 $ ÷ 2.500 $ = 4×. Das gilt bei angenommenem Umsatz- und Kostenmix und sagt keine lineare Skalierung mit höherem Budget voraus.

Ist der Deckungsbeitrag vor Werbung null oder negativ, kann kein endlicher positiver ROAS diese Stückwirtschaftlichkeit ohne Änderungen an Angebot oder Kosten lösen.

4. Shop-Wirtschaftlichkeit von Attribution trennen

Das Beispiel teilt gesamten Nettoumsatz durch gesamte Werbekosten. Dieses Verhältnis wird oft als Blended ROAS oder MER bezeichnet. Der ROAS einer Werbeplattform verwendet dagegen den von ihr zugeordneten Umsatz. Unterschiedliche Attributionsfenster können abweichende Werte erzeugen, obwohl beide Rechnungen mathematisch stimmen.

Addiere nicht einfach die von Meta, Google und E-Mail zugeschriebenen Umsätze zu Shop-Umsatz. Mehrere Systeme können dieselbe Bestellung für sich beanspruchen. Gleiche das Gesamtgeschäft mit tatsächlichen Bestellungen ab und nutze Plattformwerte für die Kampagnendiagnose. Zeige die Definition direkt neben der Kennzahl.

5. Daraus eine wöchentliche Routine machen

Pflege Kosten pro Produkt oder Bestelltyp statt einer dauerhaft festen Marge für den gesamten Shop. Bundle, stark rabattierte Bestellung und Folge-Abo können unterschiedlich wirtschaftlich sein. Prüfe Erstattungen mit ausreichend zeitlichem Abstand, weil früher Umsatz die spätere Marge überschätzen kann.

My Store in EcomTrackr bietet aktuell Einrichtungshinweise und einen manuellen Rechenablauf. Automatischer Shopify-Bestand, vollständiger Kostenabgleich und Live-Meta-Reporting benötigen angebundene Dienste. Manuelle Einträge sind keine synchronisierten Finanzdaten. Verwende für dieses Beispiel deine eigenen geprüften Zahlen.

Häufige Fragen